الإعلان هو أحد أهم العوامل في التسويق. ومؤخرًا ، أصبحت التعبئة والتغليف أيضًا أحد العناصر القوية للتسويق والمبيعات. يرى البعض أن دور التعبئة والتغليف في التسويق والمبيعات أكثر بروزًا من دور الإعلان ، لما له من تأثير كبير في جذب انتباه العملاء. يقول البعض أيضًا أن هدف التسويق أعلى بكثير وأنهم يعتبرون الإعلان فقط أمرًا مهمًا.
لكن حجتنا هي أن التغليف نفسه هو نوع من الإعلانات ودور التعبئة والتغليف مهم جدًا في التسويق والمبيعات وحتى الإعلان.
بعد ذلك ، نقوم بفحص عوامل وأدوار التغليف في منظمة أو منتج.
تقديم المعلومات وأداء المنتج للعميل
أحد الأدوار الأولى التي تلعبها العبوة ، خاصة في بيع المنتجات الجديدة ، هي المعلومات المقدمة على العبوة. على سبيل المثال ، يمكن أن توفر هذه المعلومات وصفات للمنتجات الغذائية ، وكيفية استخدام منتج إلكتروني جديد ، وحتى الإرشادات والإجراءات اللازمة أثناء استخدام منتج معين.
لذلك ، عندما يتم بيع المنتجات بكميات كبيرة ، لا يمكن أن يكون لديك مندوب مبيعات واحد لكل عميل ، وهذا هو المكان الذي يصبح فيه دور التعبئة والتغليف في نقل المعلومات إلى العميل بارزًا.
يوجد أدناه مثال على عبوات المعكرونة التي توفر تعليمات الطبخ ، وكيفية التحضير ، بالإضافة إلى معلومات إضافية مثل القيمة الغذائية والمكونات.
الإبداع في التعبئة والتغليف يساعد في المبيعات
هناك العديد من الأمثلة على المنتجات التي كان دور التغليف الإبداعي فعالاً في زيادة مبيعاتها وجذب انتباه العملاء. على سبيل المثال ، ألقِ نظرة على تصميم عبوات العلكة والفستق والفراولة Trident ، والتي يتم تصنيعها باستخدام عبوات مفرغة من الهواء.
سيؤدي هذا الابتكار في التعبئة والتغليف بلا شك إلى زيادة المبيعات ، حيث يفضل العملاء العبوة المريحة والأنيقة على العبوة غير المناسبة.
انتبه أيضًا إلى العبوة المبتكرة أدناه.
تبدو تعبئة العصائر وكأن الثمار مقطّعة إلى شرائح.
عبوة المعكرونة في الصورة أدناه جذابة للغاية ومبتكرة ، لذا فهي تجذب عيون كل مشتر.
أنا شخصياً ، إذا صادفت مثل هذه الحزم في المتجر ، فستكون بالتأكيد خياري.
القابلية للتطبيق
بالإضافة إلى جذب الانتباه والترويج للمنتج ، فإن التغليف مسؤول أيضًا عن حمايته.
في الواقع ، تعتبر الحماية والحفظ الآمن والتركيب والنقل هي المهام والتطبيقات التي يلعب فيها التغليف دورًا.
حتى المنتجات البسيطة مثل الحليب والمواد الغذائية مثل الملح والسكر يتم تعبئتها لأنك لا تريد أن يصل النمل أو الآفات الأخرى إلى هذه المنتجات. لذلك ، فإن التطبيق الأساسي للتغليف هو حماية المنتج.
يمكن زيادة فائدة المنتج وإمكانية تطبيقه عن طريق تغيير تصميم العبوة. على سبيل المثال ، تم تصميم الزجاجات وحاويات التخزين وصناديق القمصان لزيادة إنتاجية المنتج. وبطريقة ما ، لديهم غرض مزدوج.
دور التعبئة والتغليف في تصميم العلامة التجارية / التعبئة والتغليف
في كثير من الحالات ، يعتمد التعرف على العلامة التجارية وصورة العلامة التجارية على تغليف المنتج.
على سبيل المثال ، “بسكويت مادر” الذي يشتهر بتغليفه الخاص وهو جميل جدًا ولا يُنسى.
بالإضافة إلى “بسکویت مادر” ، هناك ماركات أخرى مشهورة جدًا بأسلوب تغليفها ، ومنتجات شركة “Mino” مثل “پفک” و “ساقه طلایی” وما إلى ذلك ، وهي منتجات جميلة جدًا ولا تنسى. معروفة بنفس الاسم وبنفس العبوة لسنوات.
هذه المنتجات ، ذات التعبئة والتغليف الخاصة والتلوين ، هي رمز الشركة المصنعة ، وهذه المنتجات معروفة وصالحة لكل مستهلك.
الاعتراف بالعلامة التجارية / الاعتراف بالعلامة التجارية
يعني التعرف على العلامة التجارية أن العميل ، بمجرد أن يصادف علامات العلامة التجارية مثل الشعار والشعار والتغليف واللون وحتى الأغنية الإعلانية ، يدرك أنه قد واجه هذه العلامة التجارية بالفعل ويعرفها. في مثل هذه الحالات ، يثق العميل بالعلامة التجارية التي يعرفها أكثر ، وتتمتع منتجات تلك العلامة التجارية بفرصة أفضل لبيعها.
من الضروري إيلاء اهتمام خاص لدور التغليف في اسم العلامة التجارية.
من أجل أن تكون العلامة التجارية معروفة ، يجب إعطاء المنتج والتعبئة والتغليف وتصميم العبوات والشعار والشعار أهمية كبيرة ، بحيث تصبح تدريجياً شائعة بين الناس وتصبح موثوقة.
شاهد بعض العلامات التجارية المعروفة والناجحة في الصورة أدناه.
امتياز
يتمثل الدور الرئيسي للتغليف في التمييز بين المنتجات المماثلة وتلك الخاصة بالشركات المنافسة.
إذا نظرت إلى منتجات Parjak و Sehat ، فسيتم إخبارك أن العبوة يمكن أن تختلف بين المنتجات. كل شامبو له عبوته الخاصة ولونه وتصميمه وحتى خصائصه الخاصة. وعندما يذهب المشتري إلى السوبر ماركت ، يمكنه شراء شامبو أسود أو ذهبي! بهذه الطريقة ، سيكون اسم علامتك التجارية ولون عبوتك في ذهن المشتري ، وهذا يعني أن منتجك مختلف.
كما قلنا ، يمكن أن يكون التغليف أيضًا شكلاً من أشكال الإعلان.
يمكنك الذهاب إلى متجر للتسوق وبعبارة “اشترِ واحداً واحصل على اثنين!” وجه وتقدم الشركة منتجًا آخر مجانًا مقابل شراء منتج واحد. على سبيل المثال ، من خلال شراء علبة جمبري ، سيعطيك حزمة أخرى مجانًا.
أو اشترِ جيليت وجل الحلاقة ومنشفة أو احصل على بعض شفرات الحلاقة مجانًا.
تعتمد هذه الإعلانات بلا شك على العبوة وتتماشى مع المنتج.
صناعة القرار
أخيرًا ، يتمثل الدور الرئيسي للتغليف في قرار العميل. بطريقة ما ، العبوة هي البائع الأخير للمنتج! وله تأثير مباشر على قرار العميل ، لذلك فهو مهم جدًا.
يحدث أنك تستثمر كثيرًا في الإعلان والتعرف على العلامة التجارية والتسويق والمبيعات وجذب العملاء إلى المتجر أو خلف نافذة المتجر ، وفي معظم الأحيان يتأثر قرار العميل بالشراء بتغليف المنتج. على سبيل المثال ، هناك فلسفة قديمة تقول إن معظم الناس سيميلون إلى شراء كتاب عندما يرون غلافًا جميلًا.
لذلك ، فإن الطريقة التي يتم بها تغليف المنتج وتغطيته لها تأثير مباشر على مبيعاته.
نأمل أن تكون هذه المقالة مفيدة لك.
صناعة التعبئة والتغليف “خاور وکیوم” نشطة في مجال التعبئة والتغليف لتشكيل الفراغ ، اتصل بنا للحصول على المشورة وطلب التعبئة والتغليف.
